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IMS新媒體商業集團CEO李檬:未來不做KOL營銷的品牌一定會死

來源:未知 編輯:admin 時間:2019-10-11 手機版

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來源:億歐網,作者:曹玥,零售老板內參經授權轉載

目前中國整個廣告行業有一萬億的市場,未來十五年中,將會有8000-9000億的市場將會轉移到新媒體端,未來的新媒體可能包括了手機、VR眼鏡,未來原創作者的價值將會被放大。

作為國內首家借殼上市成功的新媒體公司,IMS新媒體商業集團CEO李檬在接受億歐采訪時表示,“接下來MCN機構或將取代原有的傳統的廣告代理模式。”

他還解釋到,具有網紅IP 孵化能力以及商業創意內容制作能力的MCN機構或者說KOL正在逐漸搶占4A廣告公司的業務。

李檬向億歐解釋了IMS新媒體商業集團構建公司護城河的底層邏輯。互聯網最大改變的是說讓創造價值的人多掙錢,在移動互聯網的環境下,互聯網新媒體端主要分成兩部分:原創內容制作者和新媒體平臺,未來原創內容制作者將有能力獲得70%的收益。

因為我們身邊的媒介環境變了,甚至在未來沒有電視的概念,“未來的電視只是一塊屏幕,只有大屏和小屏之分。”

這就導致了原來傳統廣告公司靠批量采購媒介資源的服務模式在未來或將不復存在,或者說,會有新的業務形態來取代原有的廣告代理體系。

“傳統廣告公司服務批量采購媒介資源,然后根據客戶需求選擇不同媒介投放的原有的組織架構被今天互聯網化的媒介環境完全切碎了,媒體大環境的改變意味著,未來的廣告公司都會慢慢向MCN機構轉型。”

對于傳統廣告公司而言,IMS新媒體可以說是一個新物種,傳統廣告公司以媒介渠道為核心,而IMS服務的核心是自媒體創作者。通過激發和挖掘自媒體人或平臺的創新能力,讓他們參與到企業營銷中來,以便解決品牌找不到匹配的內容載體的情況,通過建立一個完整的自媒體內容產業鏈,以幫助更多的品牌解決內容營銷的問題。

在李檬看來,不論在哪一個時代,媒介載體如何變化,即便是在未來人工智能時代,受眾捕捉優質內容的需求都是不變的。而自媒體不只是傳播信息的載體,更是有價值內容的輸出者。

品牌商們的營銷原則是始終不變的,那就是吸引受眾的注意力或者時間,但是在移動互聯網時代,人們的時間和注意力早已轉移至微信、微博、抖音、快手、小紅書等等這些原創內容平臺。

因此,在社交媒體發展十年之后,內容創作者的商業化價值被挖掘出來。“我們能看到網絡傳播的很多熱點實際上是由自媒體締造的,通過社交媒體的快速傳播,各個品牌隨之蹭熱點,從而引發全民熱議。”

在內容營銷方面,內容創作者、也就是可以輸出有價值內容的自媒體已經逐步成為品牌廣告客戶眼中的寵兒。有原創、創新能力的自媒體是整個熱點的核心。

以下是億歐與李檬的部分對話:

就全網觀察來看,現階段KOL這個群體的規模有多大?

我覺得整個中國應該接近有個100萬。100萬到200萬左右的內容創作者,我們現在對KOL的界定概念有很多,比如通過粉絲量來界定,也有通過是否持續產生原創內容去界定。

另外,KOL也分不同行業,比如說財經行業,粉絲量至少在20萬以上才能算得上頭部KOL,像娛樂搞笑一類的KOL賬號,可能至少得500萬粉絲起步,把KOL細分到行業,因為有些行業它原本關注的人就少,但是像美妝行業的KOL粉絲量級也是百萬級別的,而且競爭非常激烈。再加上用戶分散化明顯,用戶的注意力被切的很碎,所以在美妝行業的頭部效應特別明顯。基本上只有粉絲在1000萬以上的才有可能進入第一梯隊。

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