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市場集中、巨頭加碼 美國家具業會是中國的未來嗎?

來源:未知 編輯:admin 時間:2019-10-10 手機版

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【中華地板網】毫無疑問,當前經銷商所面臨的壓力是巨大的。本文則借他山之石,從美國成熟的家具零售渠道入手,探索國內家具零售的出路和方向。

美國的家具業經歷過大規模的轉換過程,其特點就是制造部門向其他國家進行了大規模的轉移,其中亞洲(尤其是中國)承接了絕大部分,而留在美國本土的主要是設計、研發和品牌運營。

(圖片來源于網絡,侵刪)

根據統計,2018年美國家具和床墊進口總額為248億美元,中國是其最大的進口來源國,2017年進口自中國的家具總額為135.6億美元,占比近54.6%,其中有相當一部分是OEM代加工。

2大渠道平分秋色 混營店是否是未來方向?

和國內家具銷售主要通過賣場渠道不同,美國家具市場的零售渠道主要有兩大類渠道,分別是專營渠道和綜合渠道。

專營渠道,顧名思義是指那些只銷售或者主要銷售家具產品的商店。它又可以分為專營店(specialty store)和混營店(conventional store)兩類。前者是指專門銷售某一品類產品的家具店,如床墊、櫥柜或家居裝飾等單品類產品,且門店面積一般較混營店要小,如Sleep Number等。

在綜合渠道,家具只是被附帶銷售,如沃爾瑪、梅西百貨、倉庫會員俱樂部、折扣店、電視購物、設計師品牌、辦公用品商店、租賃商店等等。

根據統計,在全美TOP25家具和床上用品零售商中,這兩類渠道在美國的占比幾乎是平分秋色。

綜合渠道可以占到如此高的份額,這也引出對于國內家居業來說一個值得思考的問題:未來中國會不會也出現這類的綜合渠道?家具店進駐百貨商超的嘗試,能否持續?

而混營店則同時經營家具、床上用品、裝飾品等多品類產品,一般為中型或大型的家居賣場。如愛室麗、Rooms To Go、Art Van等。

在今日家具統計的2018全美TOP100家具企業中,專營店和混營店的銷售額分別占到了46%和54%,門店數量方面分別占比71%和29%。

不過,受到Mattress Firm大量關店的影響,TOP100家具企業中專營家具店的門店數量下降了-3.2%為9080家,而混營店的數量增長了5.5%達到3670家。

全美TOP10持續增長市場繼續集中

根據今日家具的統計,全美TOP10家具企業在市場中的份額持續擴大。

2018年,TOP100家具銷售商占專營渠道總銷售額的78%,總銷售額達到468億美元,占全美家具所有渠道銷售額的40%。可見,美國家具業在龍頭集中趨勢依然在繼續。

其中,全美TOP10家具企業的銷售額達到256億美元,占到TOP100家具企業總銷售額54.70%。而在2015年,這個數據則分別為214億美元,占比為40%。

可以說近幾年來,美國家具龍頭企業的集中度仍然在上升,其中愛室麗的銷售收入在2018年達到45.35億美元,這個數據在2015年還僅為35億美元。TOP100家具企業中有7家銷售收入超過20億美元,有8家超過10億美元。

電商平臺,威力同樣強大

電商在美國家居業同樣發展迅速。根據《今日家具》的估算,2017年家具和床上用品總銷售額的14%來自電子商務,比2016年增長了2%。

2018年,家具和床上用品線上銷售額估計為150億美元,比2107年增長6.4%。到2022年,預估19%的家具和床上用品銷售額都將來自電子商務。

亞馬遜2018年總銷售額為2330億美元,其中,包括家具、床上用品、家用紡織品和裝飾配件在內的家居用品銷售額達到了96億美元。Wayfair在2018年的總凈收入達到了67億美元,同比增長44%。

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